Se você sempre disser “sim” a todas as demandas de seus chefes, colegas, clientes e demais envolvidos no seu trabalho, talvez passe a se sentir muito importante ou até insubstituível.
O problema é que isso pode se tornar uma receita para você acabar se sobrecarregando e, em vez de atingir seus objetivos, causar decepções que afetarão sua imagem profissional e o sucesso de sua carreira.
É o que diz Bruce Tulgan, fundador da empresa americana de formação profissional para gestores de negócios Rainmaker Thinking e autor de livros como The Art of Make Yourself Indispensable at Work (A Arte de Se Tornar Indispensável no Trabalho, em tradução livre).
“A única maneira de ter sucesso é aprender a dizer não, fazendo as pessoas se sentirem respeitadas”, diz Tulgan.
“É por isso que é importante aprender quando e como dizer não para melhorar sua reputação e construir relações de trabalho de confiança. O que você quer é ter um efeito positivo ao dizer não”, afirma Tulgan.
Com fazer isso?
1. Faça as perguntas certas e tome notas
Quando você é solicitado a fazer algo, o primeiro passo é fazer as perguntas certas e mostrar à outra pessoa que você está anotando as respostas.
Se você fizer isso, demonstra respeito pela pessoa e seu pedido.
Vamos imaginar que esta pessoa não seja seu chefe.
Quanto mais perguntas você fizer sobre a tarefa que ela deseja te atribuir, quanto mais interesse demonstrar, mais fácil será dizer “não”.
Se fizer boas perguntas, é uma oportunidade de mostrar seu talento e seu conhecimento no assunto.
Na verdade, fazer boas perguntas pode fazer com que a outra pessoa realmente avalie a magnitude do trabalho necessário e seu peso entre as prioridades da organização.
A chave está na maneira como você responde. E, se vai dizer não, é importante oferecer alternativas.
Para justificar uma resposta negativa, você deve explicar o porquê.
Normalmente, é porque você já está fazendo outras coisas.
Nesse caso, é bom ser explícito e detalhado sobre suas outras obrigações.
Não é suficiente dizer: “Sinto muito, tenho outras coisas a fazer.”
Outras respostas podem ser mais eficazes?
Uma alternativa é dizer “Estou fazendo x, y e z”, explicando claramente do que se tratam essas outras tarefas e fornecendo todos os detalhes necessários para que sua resposta negativa não pareça uma desculpa.
Agora, se o pedido vier de um chefe ou de uma pessoa que tem mais poder, você pode dar a ele ou ela a oportunidade de mudar suas prioridades, em vez de simplesmente te dar mais uma tarefa.
Ao mesmo tempo, isso dá a esta pessoa a oportunidade de entender melhor como você está alocando seu tempo, para que fique claro que você não está evitando o pedido ou usando seu tempo de forma improdutiva.
Tem gente que, ao receber o pedido, reage dizendo “esse não é o meu trabalho”.
Mas isso tem várias conotações negativas que podem gerar conflito.
O outro pode interpretar que você está dizendo “você não é meu chefe” ou “você não pode me obrigar a fazer isso”.
Outra maneira de lidar com a situação é explicar que você não está preparado o suficiente para responder rapidamente à solicitação.
Basicamente, você está dizendo que não é um especialista na área e que, para cumprir a missão, terá que dedicar algum tempo ao estudo de como ela é feita.
Pode até responder algo como “Obrigado pela oportunidade.
Se você quiser, tudo bem, mas primeiro preciso aprender sobre este assunto”.
3. Facilite o sucesso da outra pessoa
Para facilitar o sucesso da outra pessoa, você pode dizer algo como “isso é o que posso fazer para colaborar neste assunto.”
Ou pergunte: “posso ajudá-lo a encontrar outra pessoa?”.
Se o pedido não for urgente, pode dizer “posso ajudá-lo, mas dentro de duas semanas”.
Ou se concluir que não terá como fazer o que te pedem, pode dizer “olha, não posso fazer isso, mas posso ajudar nisso”.
Essa é outra forma de mostrar seu profissionalismo, sua vontade de ajudar.
Busque a pessoa e pergunte a ela como tudo acabou?
Você conseguiu resolver? Você encontrou a pessoa certa?
“Lembre-se de que quando você precisa de x, y, z, sou muito bom nisso.”
A ideia é acompanhar o caso para continuar construindo um bom relacionamento e fortalecer a confiança, mesmo que sua resposta tenha sido negativa.
Fonte:
Bruce Tulgan, fundador da empresa americana de formação profissional para gestores de negócios Rainmaker Thinking.
BBC Brasil.
